BUY AND BUILD
Groei door overnames
Je wilt groeien maar het gaat je niet snel genoeg? Wellicht wil je een nieuwe markt betreden? Of het is gewoon moeilijk om goed personeel te vinden. Dan kan het kopen van een ander bedrijf een hele goede optie zijn.
Dit kan echter wel een complex en risicovol proces zijn. Een grondige haalbaarheidsanalyse met scherpe criteria voor targets, financiering en integratie geeft je snel inzicht welke bedrijven je koopt, waarom je ze koopt en hoe je realiseert.
Wat we vaak horen van onze klanten
- We groeien elk jaar een beetje maar het gaat te traag, hoe kan ik dat versnellen?
-
De markt consolideert en grotere spelers nemen het voortouw, moet ik nu meebewegen?
- Nieuwe klanten winnen kost steeds meer tijd en marketingbudget, is overname niet een slimmere route?
- We lopen tegen onze capaciteit aan en nieuw personeel vinden lukt nauwelijks, kan ik dat inkopen via een overname?
- De vaste kosten stijgen sneller dan de omzet, hoe schaal ik sneller zonder extra risico?
- Concurrenten kopen bedrijven en vergroten hun marktaandeel, wat gebeurt er als ik niets doe?
Zo helpen wij jou
Doelen, haalbaarheid en kandidaat profiel
Voor algemene beeldvorming bespreken we samen jouw cijfers, markt en organisatie. Tevens brengen we jouw groeidoel, strategie en financiële ruimte in kaart en toetsen of overname de juiste route is. Tevens bepalen we welk type bedrijf strategisch past.
Resultaat: een haalbaarheids- en financieringscheck met helder beeld van risico, rendement en betaalcapaciteit. Tevens een zoekprofiel van de ideale overnamekandidaat
Zoek, selectie en kwalificatie
We gaan het profiel in eigen netwerk uitzetten, maken een longlist van passende bedrijven, doen een 1e kwalificatie en benaderen actief deze bedrijven of zij wellicht open staan voor verkoop. Tevens voeren wij de eerste verkennende gesprekken met de meest interessante kandidaten, gevolgd door een mogelijk 2e gesprek met jou erbij.
Resultaat: een shortlist met gekwalificeerde en bereidwillige overname kandidaten.
Begeleiden en afronden transactie
Samen met jou maken we een definitieve keuze en voeren onderhandelingsgesprekken met de meest geschikte kandidaat. Vervolgens stellen we een LOI en begeleiden het boekenonderzoek met ondersteuning van een juridisch en fiscale specialist. Tevens maken we een koopovereenkomst en zorgen voor overdracht bij de notaris
Resultaat: een afgeronde transactie met gunstige voorwaarden en een concreet plan voor integratie en groei.
Meest gestelde vragen
Antwoord: Een buy and build strategie betekent groeien door andere bedrijven over te nemen in plaats van alleen uit de lopende omzet. Het helpt MKB-ondernemers om sneller marktaandeel klanten en capaciteit te winnen en schaalvoordelen te behalen.
Antwoord: Als de omzet stabiliseert, marges onder druk staan of nieuwe klanten en personeel moeilijk te vinden zijn. Een overname kan dan groei versnellen en direct rendement opleveren.
Antwoord: Wij bepalen vooraf de betaalcapaciteit van jouw bedrijf op basis van kasstroom, winst en financieringsruimte. Zo weet je wat realistisch is voordat je biedingen doet of verplichtingen aangaat.
Antwoord: Kijk niet alleen naar cijfers maar ook naar strategie klanten cultuur en team. Wij helpen criteria te formuleren zodat je gericht zoekt en de kans op een mismatch verkleint.
Antwoord: Via marktanalyse branchedata en ons netwerk van intermediairs en adviseurs. Zo ontstaat een longlist en daarna een shortlist van concrete kandidaten die bij je strategie passen.
Antwoord: We starten met shortlist en discrete benadering gevolgd door waardering intentieverklaring (LOI) due diligence en onderhandelingen tot en met het maken van de deal en indien nodig het opstellen van een integratieplan.
Antwoord: Door vooraf een waarderingsbandbreedte te berekenen op basis van EBITDA en synergiepotentieel. We onderbouwen de prijs met marktdata en financiële analyse in plaats van emotie.
Antwoord: Te snel groeien zonder integratieplan of te veel betalen. Ook onvoldoende financiering of cultuurverschillen kunnen risico’s vormen. Wij maken vooraf een haalbaarheidsanalyse om dit te voorkomen.
Antwoord: Wij begeleiden het volledige proces van strategie en haalbaarheid tot zoekopdracht waardering onderhandelingen en het sluiten van de deal. Jij houdt de regie wij zorgen dat elke stap klopt en rendeert.